在凡客做网上服装B2C之前,有一家CCG还是UGG还是BBG的公司,做得很火。这几年,已经悄无声息,我连它的品牌名字都没记住。后来,陈年从卓越出来,做了一阵子游戏虚拟代练公司后,再扎入B2C这个红海,找到了服装电子商务这个蓝海。在淘宝还没做B2C之前,创立了凡客诚品的品牌。我很喜欢这个品牌,因为一直对台湾的诚品书店有好感,认为那是一个文化人的港湾。另一个,诚信最难,做生意用诚字,也算缺啥补啥,算一种鞭策吧。陈年做事情,很讲究细节,讲究体验,凡客慢慢有了起色。昨天听说陈年又出来做了一个新的网站,叫v ,vjia,vplus,专门做其他非自营服装品牌。Vancl的几年经验,似乎也可以让陈年重新思考品牌的推进。确实,凡客的电子商务和轻公司的几个标签,影响到品牌的进一步提升。所以,半个月前,vancl开始在北京的公交站牌发布线下广告。这应该算凡客准备提升品牌的一个标志。但公交站牌广告的有效性如何,暂时还没有先例来验证。紧接着又请韩寒代言某几款vancl的夏装,这也算一种品牌战略。上述几种做法,对vancl的销售肯定会有一些推动,但能多大程度提升vancl的品牌,尚需要市场的验证。凡客的线下品牌提升努力,扩大受众可能是实打实的效果。但如何做,如何更高效,或许有迹可循。1、直投广告:宜家在中国几个大城市,最成功的地方当然是卖场的摆布和产品的品类。但其市场营销的直投小册子,确实每个接触过宜家人首先想到的品牌手段。10年前,当北京的宜家还只是在马甸桥时,每年一到秋天,就会发布厚厚的一册产品目录。这种销售模式,后来在一些儿童B2C领域得到复制。比如红孩子,妈妈宝宝等。vancl大可以打造服装行业的宜家品牌。去年我在凡客网站上试买过一条牛仔裤,结果发现最大号的也穿不进去。因为很便宜,也懒得去退货,就想着等自己减肥了再才穿。当时vancl的送货给我爱人留下了很好的印象。有很好的包装,很专业的送货人员。而且当时vancl赠送了一个当季的目录册,制作也很精美。就是因为这个册子,老婆又给我订购了几件凡客的衣服。虽然不是很休闲的类型,并不符合我的穿衣习惯。穿了一下,质量还可以。做好目录册,应该算是成功了一半。2、汽车站牌广告跃升地铁广告:目前凡客的汽车站牌广告,效果不明显。一般来说,汽车站牌广告聚焦不明显,地铁则要明显得多。因为地铁属于幽闭空间,等车时直面站台广告的时间,明显高于汽车站牌广告。地铁站台广告的话题性也强于汽车站牌广告。还以我爱人为例,很少坐地铁的她,唯一一次在地铁里看到
怎么看凡客购买